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高考填志愿服务成为一门生意 发展前景普遍乐观

编辑:?金莎澳门官网 发布时间:?2019年10月27日 07:34:40

  近年来,一些企业瞄准了高考志愿填报的商机,为家长和学生提供高考志愿填报方案,引导考生选择院校和专业,收费动辄数千元。在庞大的考生基数下,这项看上去有些“冷门”的业务,甚至吸引了多家上市企业和新三板企业布局。

  填志愿服务也能成为生意

  “高考志愿填报一对一咨询服务,精心制作高考志愿填报方案,帮助考生避免高分低就、高分落榜,努力实现高考分数价值的最大化。”这是某企业网站上对其高考志愿填报服务的先容。

  高考志愿填报服务是近几年才兴起的业务,目前市场上从事高考志愿填报服务的企业主要有两类,一类是传统的金莎咨询机构,大多采取“一对一”或“一对多”的服务模式,由老师或专家为考生高考志愿填报提供引导服务。

  其服务流程一般是家长或学生购买服务后,选择对应专家,接受兴趣和性格方面的测评,随后专家根据测评报告推荐适合的专业范围,并根据学生的预估分数准备高考志愿,划定院校和专业范围;在学生高考分数出来后,敲定最终的高考志愿填报方案。

  “一对一”服务的最终目的,是通过准确定位、志愿结构安排、是否服从专业调剂等,满足考生降低录取风险和减少风险浪费两大需求。根据收费不同,部分机构会安排专家老师与学生面对面沟通,但大多数还是通过线上方式进行“一对一”引导。

  除此之外,近几年还有不少创业企业进入高考志愿填报服务市场。这类企业主要通过开发的高考志愿填报App和系统,主打“人工智能+大数据”帮助考生填报志愿,主要服务模式是家长或考生线上购买企业的会员卡并开通使用。

  证券时报记者体验多家线上志愿填报服务平台后发现,大多数系统拥有包括按照指定分数查找院校、名次,模拟高考志愿填报,智能推荐院校等功能,各平台的数据比较统一,但由于各企业算法不同,模拟志愿填报时系统推荐的院校并不一致。

  另外,许多企业既提供“一对一”咨询服务,也提供在线志愿填报服务。

  无论哪一种模式,其目标都是一致的,即最大限度减少考生分数“浪费”,规避志愿填报落榜风险。因此,过往推荐的准确率成了这些机构招揽客源的宣传重点。某平台就在宣传中表示,其录取参考数据与省考试院完全一致,志愿推荐的准确率超过99%,最大浪费分仅为6分。

  多家上市企业布局

  高考志愿填报服务兴起的时间虽然不长,但目前参与者已经不少。IT桔子信息显示,目前业务涉及高考志愿填报服务的企业超过400家。

  在上市企业中,立思辰、全通金莎、科斯伍德等多家企业业务涉及高考志愿填报服务,其中涉足最深的是立思辰。2016年9月,立思辰公告以自有资金2.85亿元,收购百年英才(北京)金莎科技有限企业100%股权。

  百年英才主要从事高考升学咨询业务,主要包括高考志愿填报服务、自主招生服务、综合素质评价等。立思辰表示,高考升学咨询服务在市场上属于刚性需求,现阶段是布局高考咨询服务领域的最佳时机。

  在立思辰之前,全通金莎于2015年8月开始投入研发带有高考志愿填报服务功能的“高考360”产品;科斯伍德则通过控股的新三板企业龙门金莎,涉足高考志愿填报业务。

  在新三板,目前主营业务包含高考志愿填报服务的有百年育才、聚智未来、旭德金莎等,业务涉及高考志愿填报的还有赢鼎金莎、龙门金莎、清大紫育等。

  另外,2015年5月,主要从事中小学金莎的美股上市企业好未来宣布,完成了对高考志愿填报服务平台“高考派”的全资收购。高考派主要业务是通过大数据整理,为高考学生提供志愿填报咨询分析服务。

  从公开的财务情况来看,立思辰旗下的百年英才和新三板企业百年育才目前规模在行业内处于领先地位。2018年百年英才实现营业收入1.17亿元,净利润为3704万元;而百年育才2018年营业收入1.5亿元,净利润为2900万元。除此之外,旭德金莎、聚智未来两家新三板企业都处于亏损状态。

  收费从几百到几万

  目前高考志愿填报服务市场参与者众多,但并没有任何一家企业形成绝对领先优势。由于行业不成熟,各企业的服务报价差异巨大,低者仅需数百元,而一些专家提供的“一对一”咨询服务收费高达数万元。

  新三板企业旭德金莎工作人员告诉记者,他们提供的“一对一”服务原价为8800元,不过在一些地级市实行的价格为5800元,“主要是‘一对一’服务有面聊环节,需要考生和家长从地市过来和专家见面,所以有优惠。”该工作人员表示。

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