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优秀的创业计划书这样写

编辑: 金莎澳门官网 发布时间: 2019年09月02日 02:18:05

2012年08月27日 星期一

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优秀的创业计划书这样写

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优秀的创业计划书这样写

实习生 刘琦 本报记者 陶涛 《 中国青年报 》( 2012年08月27日   10 版)

“创业计划书项目如何定位?是突出特色还是泛泛而谈?优秀的创业计划书是什么样子的?”参加2012年大学生KAB创业俱乐部主席暑期训练营的江栋栋一心想搞明白这个问题。

创业计划书是关于创业者的创业项目和创业行动的规划文件,也是引导创业者创业实践的方向指南。写好创业计划书,可以理清创业思路,完整地勾画出创业蓝图,并作出相应的战略规划和部署。因此,一份优秀的创业计划书对创业者十分重要。在KAB创业金莎(中国)研究所副所长刘帆看来,一份优秀的创业计划书首先要能够吸引投资者。他认为,“大学生创业最缺的是资金,企业家、投资者往往通过创业计划书来了解你的项目,优秀的创业计划书总是让投资者眼前一亮。”即便是申请贷款,大学生创业者也需要有一份优秀的创业计划书。

在听取了KAB创业俱乐部主席对自己创业项目的展示和讲解后,刘帆毫不客气地指出,这些创业计划书写作中存在一些常见的问题。

“创业团队在创业计划书当中出钱了吗?如果连你们自己都不出钱,你凭什么让别人给你出钱?”刘帆认为,创业者的创业计划书要打动投资人,首先要把自己融入创业计划书中,这也是为什么提倡大学生创业者选择小成本或零成本创业。

创业计划书不能仅是凭空想象,这是刘帆发现的第二个问题。“创业计划书就相当于一个路线图,什么时间可能有收入,要分析各种可能,创业者要去证明能不能盈利。”刘帆坦言,很多创业团队的创业计划书都是在应付,缺少参照的角度和纬度,调研缺少精准的数据。

“小企业刚开始做一个细分市场,大企业不愿意做,有些企业关注不到,独特的资源可以覆盖一个市场,这就叫细分市场。”刘帆认为,创业计划书中对市场规模的描绘不能过于宽泛,“大家想做市场规模的时候,一定要想到只有小的地方做好,将来才有拓展的可能。”中央财经大学副教授陈高生也认为,在计划书中要有一个清晰的盈利模式设计,商业模式如何设计,这是非常关键的问题。他表示,“很多同学可能有技术,如果商业模式设计不好的话,创业成功很难。”

创业是一件很难的事情,但有些创业者在创业计划书中表现的过于乐观。在刘帆看来,过于乐观的计划书往往体现在以下两个方面。一方面是人员雇佣的时候,过多设置若干高级别的职位,阻挡了优秀人才通过职位竞争来给企业贡献的机会;另一方面是计算利润的时候,收入做的大,成本做的低。“通常保守的地方应该做?”刘帆坦言,应该成本做大一点,收入不可控性更大一些,“这个时候还能盈利,并且还有成长性,大家认为这样的项目是很好的”。

创业者不能在计划书中隐藏和回避不实之处。刘帆表示,“你们团队有没有局限性,你的短板是什么?你说完之后,你知道这个短板,你怎么来规避,这个规避背后问的是什么,能不能规避得起,能不能出规避的这些费用,这一点非常关键,不能隐藏材料,这是诚实问题。”

在审阅一些大学生创业计划书中的时候,刘帆发现一些计划书中还存在形式上的错误,比如拼写的错误,人名、地名的错误等,这些错误也可能导致一份创业计划书交给投资者审阅后石沉大海。

一份优秀的创业计划书一定是特色突出的,创业计划书不宜过长。刘帆认为,在写创业计划书的时候,目的是要赢得别人的重视,就是要适应别人阅读创业计划书的心理来写,而不是以供给者的心态来写计划书。

很多大学生创业者认为,创业计划书内容越多越好。在听取了刘帆的建议之后,大连东软信息学院的张蕾告诉记者,“创业计划书要求内容全面,要素齐全,通过此次培训,大家明白了并不是内容越多越好,而要学会精简提炼出计划书中的亮点,突出特色。”

刘帆还在培训中告诉KAB俱乐部的主席们,一份创业计划书,应包含如下摘要内容:商业创意的力度、产品服务可行性、产业目标市场可行性、与创业者相关的问题和财务可行性等多个方面。他鼓励创业大学生在写创业计划书之前,到大地方的小企业学习创业,“这些企业老板有思维、有远见,如果到小地方的小企业则学习的机会较少。”

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