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从零到 300 亿美金的 Airbnb 创业故事(上):两位

编辑: 金莎澳门官网 发布时间: 2019年09月04日 06:34:34

编者按:Chesky 和Gebbia 是两位设计专业的毕业生。因穷到付不起房租,他们才想到了Airbnb 这个创业想法。为了推动企业业务实现指数级增长,Airbnb创始人采用了很多黑客增长方式。为了帮助房东增加房屋预定量,创始人亲自满世界跑去为房屋拍摄精美的照片。在住宿这个竞争如此激励的行业,Airbnb 是如何顺利启动并取得巨大的成功的呢?本文将为你一一揭秘。

没有任何两家创业企业的创业旅程是完全相同的。有些创业企业的起源故事和其它企业相比显得更加不同寻常。大部分创业企业的创始人都是工程师,或者至少有一位有着很强技术背景的联合创始人。在成功的创业企业中,由两个设计师合伙创办的寥寥无几。大多数创业企业都会向风险投资人和天使投资人寻求种子轮资金,很少有创业企业是通过卖盒装早餐麦片来筹集种子轮资金。大多数创始人可能不会花他们的少数宝贵资金在全国各地飞来飞去为他人的房屋拍照。

上面列的所有这些都是罗得岛设计学院的Brian Chesky 和Joe Gebbia在创办和扩张Airbnb 的过程中做过的事情。

从零到 300 亿美金的 Airbnb 创业故事(上):两位

左为Gebbia,右为Chesky

这对好友的最初想法是让设计师在出差参会期间能找到一个便宜的住宿之地。很快,他们基于这个想法打造了一个住宿帝国,彻底改变了大家对住宿的看法,重塑了世界各地城市的住宿市场。Airbnb的不可思议的地方在于,尽管处在一个以对新入场玩家充满敌意而闻名的行业里,这家企业的发展速度依然如此之快。

以下是大家将在这篇文章中探讨的有关Airbnb的最有趣的几方面内容:

(1)面对极端不利的处境,是什么让Airbnb 取得如此巨大的成功?

(2)Airbnb 现在的估值已超过300亿美金,但它身上为什么依然能完美体现了创业企业白手起家做事的精神和心态?

(3)Airbnb的成功是如何迫使整个行业重新评估设计的重要性。

从一开始,Airbnb的故事就是一个有关艰难、毅力和实验的不同寻常的故事。Airbnb的创办非比寻常,一切都始于以政治为主题的早餐麦片。

2007年-2011年:最初4年的故事,从靠卖麦片筹集资金到采用黑客增长方式实现指数级增长

Airbnb 创业想法的起源故事

2007年9月22日,Joe Gebbia给他的朋友、同时也是大学室友Brian Chesky发了一封电子邮件,在邮件里分享了一个想法。电子邮件的内容非常简单:

brian

我想到了一个赚钱的方法—将大家的住所打造成一个“床位+早餐”的地方。也就是说大家为参加为期4 天的全球设计大会的设计师们解决饮食和住宿问题,为他们提供无线网络、小办公座椅、充气床席和早餐!

joe

Chesky 和Gebbia都毕业于世界上最负盛名的艺术和设计学校之一罗德岛设计学院的毕业生。Chesky 主修的是工业设计专业,Gebbia则同时修了工业设计和图形设计这两个专业。毕业后,Chesky和Gebbia离开了东海岸去了旧金山。然而他们两个都没有稳定的全职工作。没过多久,他俩租住的房子的租金突然涨了很多,于是手头开始非常紧张,急需现金。

突然陷入财务困境,再加上即将召开的设计大会,给了Gebbia一个赚钱的灵感。既然有这么多的工业设计师要来这里参加北美最大的设计大会之一IDSA/ICSID 大会,Gebbia发现这个城市几乎每个酒店房间都被预订完了,没预定到酒店的设计师来到这里后都住在哪里呢?

这就是Airbnb诞生的初衷。Airbnb并不是一开始就有一个想彻底变革整个酒店行业的宏大的、雄心勃勃的计划,它诞生的原因只是因为两个合伙人迫切需要钱,所有才有了这么一个能够快速赚钱的方法。这就是Airbnb的天才之处。他们做了一些可能无法规模化扩张的事情,并通过在自然环境下测试他们的假设来确定什么是可行的。

当时他们自己是没有任何正规的床位可供出租,只有3个充气床勉强凑合能出租。因此他们就把这个项目命名为“充气床+早餐”(Air bed and breakfast),他们上线的第一个网站域名就是airbedandbreakfast.com。这就是Airbnb名称的来源。在大会期间,他们共为3个人提供了“充气床+早餐”的服务。

他们向第一批3位租客收取的费用是每晚80美金,这比该市大多数中档酒店便宜了大约100美金。这三位最初的租客分别是一名来自波士顿的35岁女士,一名来自印度的30岁男士,一名来自犹他州的45岁男士。

从零到 300 亿美金的 Airbnb 创业故事(上):两位

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