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农民创业的难和易:从一个农民在城市经商的故

编辑: 金莎澳门官网 发布时间: 2019年09月12日 14:04:44

20世纪80年代中期以来,沿海地区乡镇企业的快速发展极大地刺激了农村剩余劳动力的转移。“七五”时期,平均每年转移农村劳动力596万人。“八五”时期,平均每年转移农村劳动力688万人。之后农村向城市转移的劳动力逐渐增多。这些人中,大部分是在工厂务工,还有不少人从事商业经营。
除了金莎以外,经商是农民向上流动的重要路径之一,但是这条路并不好走。本文要讲的就是一个农民——赵湘(化名)经商的故事。赵湘经商不是很成功,他的经商经历和许多中国农民经商的经历有相似之处,也有不同之处。在农民经商的这条路上,有些人比他成功,有的人败的比他惨烈。不论是成功还是失败,在赵湘以及他所代表的农民商人群体在城市闯荡、试图驾驭市场的经历中,有一些问题值得大家反思。

农民创业的难和易:从一个农民在城市经商的故

大家先来看看赵湘的故事。
赵湘,1971年生于湖南农村。在成立他自己的小家庭之前,他所在的大家庭是村里唯一的万元户。他父亲写的一手好毛笔字,在县里也有一定的名气。初中没毕业,赵湘当了20多天民兵之后,就回家务农了。1993年经朋友先容与妻子结婚。在之后的几年里,他过得特别不顺利。
1993年妻子自然性流产,大出血,差点没了。这一年他在镇上租的一辆跑县城的中巴车,又出了车祸。1995年好不容易有了第一个儿子。1998年发大水,孩子被卷走了。在此前的一个月,母亲去世。1999年父亲也去世了。连续的打击,使得他记忆力迅速下降。幸而这一年,家里迎来了新生命,他和妻子才稍稍缓过来。也是这一年,他开始到广东打工。经妻子姐姐的先容,他到了斗门的一个工厂,当时工资只有500元。没做几个月,就到湛江和小舅子一起做五金生意。他的经商之旅正式开启。自此之后,他开始在广东各个地方做各种各样的大小生意。2014年,经亲戚先容,他来到A高校,成为一名保安,结束了他多年的生意之旅。
生意的几次大起大落
在2000年之前,小舅子一直在湛江的一个据说是粤西最大的五金厂做销售。在积累了一些客户、经验和资金之后,2000年,小舅子在这个五金厂租了一个门面。赵湘主要负责到粤西和广西收账,10天半个月就要出去一次。除此之外,还要和小舅子一起打理店里的生意。到了2004年,由于外债不太好收,小舅子又和市场的人闹了矛盾,再加上是和亲人一起合伙做生意,一开始就没有精细记账,账目管理混乱,生意渐渐做不下去了。
这一年,小舅子回老家做棉花生意。当时湛江还有一些账目没有结清,赵湘留在湛江收账,收完账目也回老家了。他们合办了一个小型加工厂,请了10来个人,收了30多吨纯棉花。刚收完棉花,棉花就降价了,从近3700元一吨跌到了3000元一吨。清货之后,核算下来,包括人工费和运输、棉花损耗,总共亏了10多万。
这个生意又做不下去了。2005年,他将孩子交给哥哥照顾,自己和妻子到广州开手机店。在黄浦区做了一年,没有挣到钱。之后到东莞东城区的一个超市租了几十平方开了一个手机店,卖山寨机。店面有20多个平方,装修花了4-5万,请了两个售货员和一个维修师傅。2006年下半年,生意刚开始稳定,又发生了意外。有一天早上他开门的时候,有七八个人假装来看手机。他们来了之后,似乎给赵湘下了什么药,那天早上他一直是迷迷糊糊的,等到他清醒的时候,手机都被偷了,店面也毁了。当时包括装修,手机等亏损了10多万。
从“大生意”转向“小本经营”
由于欠下了一些债务,在做生意的过程中,也遇到了一些风险和意外,他不敢再做对于他来说“大一点的生意”。之后他所选择的生意都是小本经营,而且主要是饮食业。
2007年,在和侄子学会做老火汤之后,经侄子的先容,他到深圳沙井的一个酒店承包了老火汤这块业务。一开始侄子问他是想在店里打工,还是承包?当时他还是想做生意,不想给人打工,希翼多赚一点钱,因此选择了承包,收益和老板五五分成。前两年生意很好,每个月能挣到8000元左右。两年以后,受金融危机的影响,一些企业开始转移,生意逐渐变得惨淡。
2009年,经侄子先容,又转移到广州经济开发区附近的一个饭店承包瓦罐汤。这家店生意很好,很多人开车过来吃,赵湘的生意也很不错。在赵湘不忙的时候,他免费帮忙指挥泊车,即使在大太阳的夏天也是如此。有一次中午来了3个人,停车的时候司机没有减速,把车撞坏了,他们却将责任推给指挥泊车的赵湘,提出要免单的要求。当时那一顿饭三个人吃了200多元,饭店老板要求赵湘出一半。在赵湘看来,一方面这个问题并不是他的错;另一方面,他是免费给老板做这份工作。他很委屈,心里有气,而老板娘又一点不讲情面,两人大吵一架,他最后离开了那个店。
2010年,夫妻俩开始做鸭脖子生意。家里的一个表姐在韶关做鸭脖子,生意很好。赵湘妻子学会了之后,两个人到顺德做流动摊贩,买鸭脖子。他们在一个市场租了一个位子,妻子主要在市场卖鸭脖。而自己则推着推车到处跑。当时卖鸭脖也能挣一点钱,两个人能挣8000元一月。当时城管抓的紧,工厂下班,他们生意开始了,而这个时候城管也开始上班了。每天都要到处跑,有时候一天跑三个地方。有一次他的妻子将车从市场摊位上推到工厂门口去卖,除了车以外,东西都被城管收走了。
此时,正好原来在沙井认识的一个老乡,在松岗一个酒店做电工等杂事,先容赵湘去他所在的酒店卖瓦罐汤。那个酒店生意很好,周边的厂子特别多,企业老板会请员工到酒店吃团餐,多的时候一天能够开240多桌,卖瓦罐汤一月能赚1万多元。这样的状况没有维持多久。三年之后,当地的一些厂子效益开始变差,酒店的生意也没有原来那么好了。
2013年,一个卖调味品的老乡先容赵湘跟着一个月能赚7万元的人学做武大郎烧饼。学成之后,他在深圳松岗做了一年,生意很一般,3千多元一个月。这一年,岳母身体不好,赵湘生意也不好做,就和妻子回去照顾她,顺便帮大舅子送货。10个月之后,岳母身体状况有所好转,两夫妻又来到了广州。经嫂子的弟弟(在物业企业做领班)先容,赵湘成为了A高校的一个保安,妻子则在学校周边的小区做家政服务。
自此,他结束了他的经商之旅。
为什么农民能够从容面对经商失败?
“做生意真的要有好兆头,我好几次做生意兆头都不好”。“做生意真的看运气。”这是赵湘对于经商的一些感慨。
关于做生意要好兆头,他举了一个例子。当年在东莞做手机生意的时候,他就碰上了好几个坏兆头。1)在那年他去广州之前,本来委托朋友的小舅子(黄牛党)买了两张从长沙到广州的坐票。但是当他从岳阳坐车去长沙的时候,接到朋友的电话,说他小舅子被抓了,票没有了。2)在手机店开张之前,他去东莞长安运回寄存在朋友那里的锅碗瓢盆。在一条平常满是小货车的大道上,他走了好几遍,都没见到一辆车。最后在朋友住处不远的地方遇到了一辆车。在装车之后,这辆车开出去没有多久,就翻了个四脚朝天。3)开店的前几天,请来帮忙的小姑娘因为要回家,坐在他的店里哭。
关于做生意靠运气,他也讲了一个发生在他身边的故事。有一个做矿砂生意的人,和焊条厂、铁线厂之间存在三角债,焊条厂欠他的钱,铁线厂欠焊条厂的钱。铁线厂没钱还债,就用有点生锈的铁线抵债。焊条厂也只能用这些铁线抵债。无奈之下,做砂矿的人只能收下,还租了一个仓库存放。不知道如何处理,想着过年之后再来想办法。结果过年之后,钢材猛涨,不仅抵债了,还赚了一些钱。
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