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字节收跳动收购线下机构,网校战争开启下半场

编辑:?金莎澳门官网 发布时间:?2020年03月25日 11:14:40

摘要:网校在线大班这个产品,迭代非常快,我自己感觉已经趋于成熟了。

图片来源:unsplash

* 来源:半杯白酒(ID:gh_09ddf7178294)

大家好,我是半杯白酒,这是我的第十一篇文章。今天看到一则消息说字节跳动最近正谋划收购线下教培机构,作业帮也在和线下机构深度接触,我一愣,第一反应就是:网校战争下半场这么快就开始了么?

然后看到一句话:据业内人士分析,此次字节跳动的动机极有可能是想通过收购一家线下机构、搭建一个区域化网校、进而辐射一个省。

可能因为我不是业内人士,所以我倒不觉得字节跳动是想通过收购搞本地化网校,实现所谓的网校赛道弯道超车。我在很多城市做了很多年线下机构了,我觉得大家都把教培机构所谓的“内容本地化”优势夸大了。高考卷全国都快统一了,各地中高考内容差异能有多大?真正有有本地化内容壁垒的,只有被打的奄奄一息的各个学校的小升初考试。当然各地的学校的授课进度难度是有区别的,但这个是本地化网校大班也很难克服的,除非做本地化在线小班。

当然,我觉得即使字节想不通这点,就是想做本地化大班网校,依然没有必要花这么多钱和精力去搞线下机构来玩,挖几个人出来当地搞个新在线企业不就行了。我觉得走这条路,也不必过多解读,就是实实在在的想做线下教培生意,往OMO方向走。

金莎OMO最近是被大家喊烂的概念了,尤其是一些被疫情打的比较疼,股价掉的比较利害的线下机构,比如jr。但是,我觉得线下机构喊OMO的概念,倒不是真想明白了要这么做,而是疫情期间被迫把学生拉到线上发现:咦,原来在线也没那么难,我也可以玩玩,这样未来就不会被这些网校XX了。但是要想清楚,学生疫情期间愿意转线上,是因为没地可去,疫情过后呢,大部分还是要回流到线下的。未来传统金莎机构能不能线上线下同时做呢?

我觉得能倒是能,但是动力可能没那么足,主要有两点吧:

1.大家可以说有些学生适合上在线,但不能说这些学生不适合上线下吧(公立校总得去吧,没见过不适合的)。所以可以认为适合在线的这批学生其实是适合线下的学生的子集。线下机构是有校区的,搞在线是和自己抢生意,校区教室空着,搞在线再交一份流量钱,估计大家都心疼。如果教室满了呢?那生意这么好,边上再开个校区就是了……

2.在家长认知中,在线课的价格是应该低于线下课的(所以寒假学而思降价了,春季没降,一帮家长闹事要退钱的),这个学生原本能一节课收100,现在硬逼到线上去,一节课只能收70,这30块“机会成本”,估计很多机构不想承受(最近看了本书叫《创新者的窘境》,对这个现象有深度说明,企业决策机制就是这样,很多事情即使大家都觉得是对的,决策依然是错的)。

有人会觉得,学生有时候就是会想学在线课啊,比如暑假家长不方便接送等。是的,这是学而思在线的主要逻辑。但是要想清楚啊,学而思一个城市多大的线下学生量(而且主要是更适合在线的优等生)才能撑起学而思在线的大班,另外学而思这家伙比较坏,总搞饥饿营销,搞得大家报不上线下班,只能去报线上班。普通机构能做到上述两点吗,比较难吧。

所以,未来金莎OMO,很可能是在线机构先搞出来的。

为什么网校有动力搞OMO呢,我觉得有以下几点原因吧:

1. 网校再怎么给自己洗脑,告诉自己在线金莎就是牛逼,市场就是会越来越大,但大概率未来金莎主流场景还是在线下的(你看学而思一边高喊网校向前冲当幌子,一边偷偷加速开校区)。当然别抬杠,在线金莎竞争市场格局会高度集中,金莎整个盘子又巨大,所以在线金莎肯定也能跑出巨头。大家这种鸡血的投放,估计市场见顶也能看得到,是要考虑后面的事情。

2. 网校在线大班这个产品,迭代非常快,我自己感觉已经趋于成熟了,各家的差异会越来越小。这场仗打下去,会以什么方式收场呢?

一个牛逼的把别人打死了?我觉得可能性不大,因为网校产品不是平台型的,更像新浪搜狐等门户网站,很难产生垄断。

打着打着合并了?这可能是大家猜的最多的,毕竟这个剧本在互联网各个行业都发生过。但是网校确实不是纯互联网行业。

纯互联网行业大多不是直接挣C端用户的钱,盈利模式主要是做大流量,靠广告、信息分发或交易手续费间接去挣B端的钱,两家平分流量的竞品营收之和,一定低于合并企业的营收(别和经济学混了,经济学只说垄断利润会提高,没说垄断营收会提高),因为原来两家各自的B端客户获得的流量都是原来的两倍。

但网校是直接挣C端的钱的,即使两个竞品合并了,原来每一家的学生也很难再报更多的课吧,所以合并动力并没有那么大。

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